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2010年12月1日 星期三

博客來之行銷方式整理

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這幾天正好在博客來買了幾本書,至於為什麼要在柏克萊買呢 ?

因為我在 11/30 號當天看到 (全館書籍購買$1000, 85折,只限今天) 這樣的優惠,眼睛就亮了

再加上還有送會員 $100 購物金,所以最後雖然買了 11xx 的書,但其實才付 850

心裡想說賺到了

 

想不到,隔天就在朋友的 plurk 看到在糾團,12/1

糾什麼呢? 就是本篇文章的第一張圖片…

看了以後,心裡覺得…原來所謂的「只限今天」事實上可以分為無數個只限今天

 

blog 的第二張圖片是 12/2 的促銷,雖然沒有「只限今天」了,但是改成只限12/2 ~ 12/6

用這樣的字眼讓消費者產生衝動,進一步覺得不買不行

心裡想說這樣的行銷方式真的很恐怖,而且在網站裡面逛的時候

它會不斷的不斷的告訴你說

「你只要再多買xx,就會再送xx喔」,讓你單筆消費額提升,真的厲害

 

以下就整理幾個博客來引人入勝的特色,整理如下

 

 

超快的送貨通路:

多樣的送貨方式,最快一天就可以收到書,最無法取代的就是可以在旁邊的 7-11 拿,真是太方便了

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快速的行銷整合能力:

每天都可以增加不同的優惠方案,但其實我們要知道每一個活動背後都要有很多人力來支持,像是美工要快速畫出新的 DM , IT要馬上更改程式的規則,Marketing 要馬上更改行銷的說法等等,其實要做到每天都換不同的行銷整合方式,是需要很大的 effort 的。

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超強的黏性

有在博客來買過書的人應該會知道,剛開始可能是被某種促銷吸引之後會去看看,接下來在買了東西之後,他就會不斷的在旁邊告訴你,再買什麼就會有贈品喔,之類的

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至於其他特性大部份網購都有了,就不在此多做贅述,最後引述自 行銷博客來─網路書店的經營與行銷 一文裡面整理出的話做為結尾:

博客來所行銷的商品到底是什麼?是書、是音樂、亦或是雜貨?其實答案很明顯,他們行銷的是一條通路、一條以品質、服務、價值所串聯起來且密不可分的通路,對現在的人們來說,博客來提供的不只是買書的空間、也給予了查詢資料的平台,更是一個媒體傳播的介面。而其成功的最大關鍵,就是在於他利用了網路的「低成本」、「瀏覽率高」、「傳播速度快」等特性,並輔以建立完善的客客群資料庫,為每位顧客提供最完善的服務且了解每位讀者的需求與喜好,加以和台灣最大的超商企業合作,來進行取書的便利與易達性。

 

以上是我看博客來行銷方式的整理,希望能對各位有幫助。

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